창업 1년 만에 75만 달러 매출을 올리다

창업 1년 만에 75만 달러 매출을 올리다: 해외 역직구 ‘왕초보’ 17인의 도전; 2016.12.28 09:31 입력

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<table width="700" align="center" class="center" id="news_image"><tbody><tr><td><img width="700" align="absmiddle" src="http://weeklytrade.co.kr/PEG/14828847610325.jpg"><div id="news_caption">▲'청년해외역직구창업지원사업' 1기가 관련 기업 강사의 수업을 수강하고 있다. 이들은 2016년 4월부터 6월까지 3개월간에 걸쳐 해외 판매 전문교육, 전문가 전담 멘토링과 공동 작업공간, 판매 아이템의 배송 및 마케팅 프로그램 등을 지원받았다.【사진=경기중소기업종합지원센터 제공】</div><div> </div></td></tr></tbody></table>경기중기센터, 3개월 간 이베이 활용 체험 교육으로 창업 유도 공동사무실 제공하고 수수료·배송비 지원해 성공사례 만들어 해외 역직구 사업으로 작년 한 해 75만 달러(약 9억 원)의 매출을 올린 이들이 있다. 개인 사무실도, 창업 자본금도 없던 17명의 초보 청년사업가가 그 주인공이다. 얼어붙은 수출시장을 열정으로 녹인 노하우를 듣기 위해 이들의 공동사무실을 찾았다. 공동사무실은 경기도 수원에 있는 경기중소기업종합지원센터 지하 1층. 이들은 2016년 4월부터 이곳을 공동사무실로 이용하면서 센터가 실시하는 ‘청년해외역직구지원사업’ 교육을 이수했다. 남승훈(셀링컴퍼니·38) 대표는 10년 동안 디자이너로 근무하던 회사를 그만두고 새로운 일을 물색하던 중 이 교육과정을 발견했다. 그리고 과정을 이수하면서 디자인 상품을 수출하는 ‘초보 창업자’가 됐다. 그는 “‘역직구’라는 단어가 생소했지만 새로운 업(業)이 될 것이라는 느낌이 들었다”며 “단어에서 오는 호기심이 해외 역직구를 시작하는 계기가 됐다”고 밝혔다. 정유정(크리밸류·35) 대표는 온라인 해외판매 6년차로 이 업계에선 잔뼈가 굵었다. 그가 역직구를 시작한 것은 집에 있던 잡지 사진을 팔았을 때부터다. 그는 “이베이에 사진을 올렸는데 1000원부터 경매가 시작되더니 일주일 후에 2만 원에 팔렸다”라며 “원가를 따지자면 10원도 안될 텐데 싱가포르, 미국, 중국에서 팔리니까 흥미로웠다”고 말했다. 그렇게 ‘돈 되는 취미’가 어느새 본업이 된 것이다. 정 대표가 사업을 시작한 2011년만 해도 해외 역직구에 관심 있는 사람이 많지 않았다. 사람들의 관심이 적은 만큼 정보도 찾기 어려웠다. 그는 “수년간 직접 판로를 찾는 어려움을 겪던 중 경기중기센터의 청년해외역직구지원사업 홍보물을 접하고 교육에 참여하게 됐다”고 밝혔다. 이들이 수료한 청년해외역직구지원사업 교육은 이베이 진출을 목표로 한다. 많은 해외 사이트 중 이베이를 선택한 이유는 ‘접근성’ 때문이다. 이베이는 결제시스템의 주기가 짧아 판매하는 대로 대금이 지불된다. 소자본 창업자에겐 좋은 조건이다. 정유정 대표는 “이베이에선 자본의 제약이 없다”며 “나 또한 0원에서 시작했다”고 말했다. 그러면서 “상품을 판매한 돈으로 다시 상품을 구매하고, 또 그 상품을 판매하면 다른 상품을 구매하는 방식으로 사업을 이어갈 수 있기 때문에 부담 없이 시작할 수 있다”고 전했다. 교육은 일반기업 강사의 진두지휘 아래 2016년 4월부터 약 3개월 간 진행됐다. 한 분야에 특화된 일반기업의 교육과 다른 점은 상품 주문방법, 결제방법, 마케팅을 교육하고 창업자 성향에 맞는 상품을 제시하며 누구든 프로그램을 접할 수 있게 만들었다는 것이다. 이 사업을 총괄하고 있는 이형구 경기중기센터 대리는 “사업은 해외 역직구를 처음 접해보는 사람을 대상으로 교육해보자는 의도로 시작했으며 해외 역직구의 전반적인 것을 다룬다”고 말했다. 해외 역직구에 관한 모든 것을 총괄하는 교육은 초보 창업자들에게 좋은 평가를 받았다. 교육생 대상 설문조사 결과에 따르면 교육생들의 만족도는 5점 만점 중 4.8점을 기록했다. 그중에서도 배송료 지원(4.85), 수수료 지원(4.80) 등 실질적인 지원의 만족도가 가장 높은 것으로 나타났다. 초보 창업자들이 겪는 어려움을 해결해준다는 점에서 높은 점수를 얻었다. 정 대표는 “해외 사이트는 판매하는 대로 수수료가 정산돼 수수료만 몇 백만 원”이라며 “수수료 지원 자체만으로도 비용절감이 크다”고 했다. 그러면서 “한 달에 70만 원씩 지원해주는 해외 배송비도 큰 도움이 된다”고 전했다. <table width="700" align="center" class="center" id="news_image"><tbody><tr><td><img width="700" align="absmiddle" src="http://weeklytrade.co.kr/PEG/14828850289071.jpg"><div id="news_caption">▲‘청년해외역직구창업지원사업’ 1기 교육생 남승훈 셀링컴퍼니 대표(왼쪽)와 정유정 크리밸류 대표가 인터뷰를 하고 있다. 이들은 경기중소기업지원센터가 지원하는 교육을 통해 높은 판매고를 기록했다. 남 대표와 정 대표는 “역직구 사업에 성공하기 위해선 아이디어가 중요하다”고 말했다. 【사진=이지연 기자】</div></td></tr></tbody></table> 이들은 현지시장을 살피기 위해 같은해 10월 광저우수출입상품교역회(캔톤페어)에 바이어로 참가했다. 현지 판매업자들과 만나며 동향을 살피는 기회였다. 소규모 기업으로선 얻기 힘든 수확도 얻었다. 남 대표는 “열의를 갖고 상담을 하니 좋게 봐주시는 분들이 많았다”며 “업종을 배려해주셔서 최소주문수량 없이 주문할 수 있게 해줬다”고 말했다. 그는 캔톤페어를 통해 새로운 아이템을 찾았다. 영국, 프랑스의 기업들이 중국에 그림공장을 지으며 내수용 예술품이 매우 저렴한 것을 발견했다. 그는 “수익성이 좋은 아이템일 것”이라며 “디자인 문구 수출입에서 예술품 수출입으로 사업을 확대할 예정”이라고 밝혔다.해외관을 적극 공략했던 정 대표는 독점공급계약을 진행 중이다. 그는 “수입도 병행하고 있어 많은 곳을 상담했고 그중 한 군데는 연락이 닿아 계약을 진행 중”이라며 “아직 확정되진 않았지만 내년쯤엔 해당 상품을 수입해 국내에 독점공급 할 수 있을 것으로 본다”고 말했다. 이번 교육을 수료한 교육생들은 높은 성과를 올렸다. 첫 달 매출이 10만 원이던 한 수강생은 몇 달 후 2000만 원의 판매를 기록했다. 그러나 이러한 매출을 올리기 위해선 많은 시간과 노력이 필요하다. 정 대표는 “온라인을 기반으로 하기 때문에 신뢰도와 평판이 쌓이는 시간이 필요하다”고 말했다. 그러면서 “꾸준히 상품을 올리고 새로운 아이템을 찾는 시간을 늘리면 급격한 성장을 볼 수 있을 것”이라고 했다. 해외 역직구에 관심이 있다면 해외 트렌드에 민감해야 한다. 정 대표는 “국내에서 유행하는 상품과 해외에서 유행하는 상품이 다르다”며 “몇 년 전 중동에서 백구두 열풍이 불었던 적이 있는데 이 트렌드를 빨리 파악한 한 수출업자는 한국에서 남는 재고를 싸게 구매해 팔아 크게 성공한 것으로 알고 있다”고 전했다. 이외에도 재고품을 판매해 성공한 사람, 한류 팬클럽 용품 판매를 위해 팬클럽에 가입한 사람 등의 사례를 소개하며 ‘아이디어’의 중요성을 부각했다. 정 대표는 “고정관념을 버리고 끊임없이 아이템을 찾는 노력이 필요하다”고 말했다. 남 대표 또한 “언론이나 인터넷을 통해 정보를 빨리 흡수할 수 있는 능력을 가진 사람이 성공할 것”이라고 전했다. 이지연 기자