더블딥까지는 아니지만 미국 경기가 다시 수그러들 기미를 보이면서 틈새시장에 눈 돌리는 기업이 늘고 있다. 시장이 작아 호황 때는 무시했지만, 불경기 극복과 매출 확대, 그리고 신시장 개척 및 활성화 차원에서 새롭게 조명 받고 있다. 유아용 신발 전문업체인 시 카이 런이 편안하면서도 독특한 디자인의 유아용 및 아동용 신발을 개발, 성공한 경우가 여기에 속한다. 불경기를 극복하고 수익성을 개선시킬 수 있는 5대 틈새시장 전략을 KOTRA의 도움으로 소개한다.
○ 신중하게 타깃팅하라
성공적인 틈새시장 진출을 위해서는 가장 먼저 치밀한 분석을 통해 시장을 발굴하고 여기에 맞는 제품 개발과 마케팅 전략을 추진해야 한다. 정확히 시장을 파악하기란 현실적으로 쉽지 않은 것이 사실이지만, 틈새시장은 어느 누구도 이 시장에 진출하지 않았다는 점에서 그만큼 매력적이다.
○ 소비자의 목소리에 귀 기울여라
일반적으로 주력 시장에서 실시하는 광고 전략은 틈새시장에서 효과가 없으며, 너무 비용이 많이 들어 실질적으로 판매증대 효과를 거두기 쉽지 않다. 성공적인 틈새시장 공략을 위해서는 소비자의 의견을 잘 듣고, 이를 바탕으로 빠르게 시장 요구에 대응하야 한다. 또 지속적으로 온라인으로 의견을 받고 이를 제품에 반영해야 한다. 틈새시장에서 어느 정도 자리 잡은 후에도 지속적인 모니터링을 통해 잠재 경쟁자나 대체상품 출현으로 인한 잠식 위험에 대비해야 한다.
전통적인 마케팅 방법 중 틈새시장에서 가장 효과적인 것은 입소문 마케팅이다. 인터넷의 발달과 온라인 커뮤니티 사이트의 등장으로 입소문 마케팅은 예전에 비해 빠르고 효과적이다.
○ 생산가격을 검토하라
틈새시장에서 타깃화된 제품을 판매하기 위해서는 생산비용 관리가 매우 중요하다. 규모의 경제를 실현하고 틈새시장에 맞는 타깃화 된 다양한 제품 생산을 위해서는 몇 가지 방법이 있는데, 이중 다양성과 표준화의 조화가 필요하다. 제조업체는 효율적으로 다양한 제품을 경쟁력 있는 가격에 생산하는데 많은 어려움이 있는 만큼, 이를 극복하기 위해 제품과 공정의 표준화 또는 부품이 어는 정도 조립된 모듈화 등과 같은 방법을 모색해 볼 필요가 있다.
○ 유통비용을 검토하라
유통비용은 제품 생산비용 못지 않게 전체 비용에서 차지하는 비중이 높으며, 유통비용에 따라 수익성이 좌우되기도 한다. 제품에 따라 다양한 새로운 유통채널을 개발할 필요가 있다. 특히 틈새시장 제품은 유통비용을 줄이기 위해 중간 채널을 과감히 없애고 온라인에서 제조업체가 직접 판매하는 경우도 있으며, 카탈로그를 활용하는 것도 하나의 방법이 될 수 있다.
○ 지속적으로 제품의 가치와 수익성을 평가하라
틈새시장 제품을 생산하는 업체는 지속적으로 제품의 수익성과 가치를 평가해야 한다. 평가를 통해 제품을 시장에서 판매할지 아니면 새로운 제품으로 대체하기 위해 개발에 나서야 할지 빠르게 결정해야 한다.
2010/07/23 [18:32] ⓒ weeklytrade
기사 내용과 관련이 없는 글, 욕설 등 타인의 명예를 훼손하는
글은 관리자에 의해 예고 없이 임의 삭제될 수 있으므로 주의하시기 바랍니다.
