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| [김달호의 무역이야기]모든 비즈니스는 상식에 바탕을 둔다. |
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주간무역 
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보통 급하게 전화해서 좋은 비즈니스 찬스가 있다고 하는 사람들이나, 상식적으로 너무 큰 비즈니스를 하자고 하는 일들은 대부분 허탕인 경우가 많다. 왜냐면 땡 처리하는 것이 아니라면 좋은 비즈니스가 급하게 생길 리 없고, 너무 큰 비즈니스는 경쟁자가 많아서 확률이 낮기 때문일 것이다.
지난 한 해를 돌아보니 급하게 전화 온 것이 몇 건이 있다. 다 그럴 줄 알았지만, 다시 돌아보니 모두 씨~익 웃음이 절로 나온다.
유럽에서 걸려오는 급한 전화는 서울의 늦은 밤이다. 뮌헨에서 온 전화다.
급히 ‘태양광 인버터 3천대를 공급할 수 있는지?’ ‘가격은 얼마에 낼지?’ 등을 알려주면 바로 계약을 할 수 있다는 숨넘어가는 소리다. 일종의 전자제품인데, 견본 테스트도 없이 계약을 할 수 있다는 말을 믿을 리 없지만, 그래도 지사의 업무를 대신해 열심히 하려는 모습이니 말을 들어 줄 수밖에는 없었다. 전기-전자제품이 수출되려면 품질에 대한 자체 테스트가 먼저이고 때로는 공인 인증기관의 테스트에 합격해야하는 과정도 이해하지 못하기 때문에 생기는 해프닝이다. 진정 급한 일이면 한밤중이건 새벽이건 전화는 해야 한다. 하지만, 급하지 않는 일은 근무시간이 아니면 전화를 거는 것은 좋은 방법이 아니다. 나는 근무시간이 지나도 내가 하고 싶은 일은 하지만, 어떤 경우든 상대를 불러내어 일하지는 않는다. 사업을 시작하고 난 지난 30년 넘게 직원을 주말에 불러내거나 주말에 전화를 한 적이 거의 없다.
대부분의 일은 메일로도 충분히 할 수 있는 일이다. 나는 전화는 중요하다거나, 급하다거나, 쉽게 이해되지 않거나 할 때에 필요한 이해 수단이다. 따라서 모든 서류의 결재는 메일이나 서면의 합의가 뒤따라야 한다.
레바논에서 사업을 하는 이 사장의 전화를 받았다. 지난 5년 새 아무런 연락도 없다가 갑자기 온 전화라 나도 당황스럽긴 마찬가지였다. 나를 수소문해 찾느라 온갖 노력을 다 했노라 며 반은 들떠서 전화를 했다. 그러고 보니 서울 서대문에서 마포로 옮기고 다시 서초로 옮기는 사이 전화번호도 몇 번 바뀌어서 충분히 그럴 수 있는 일이다.
전화의 요지는 니켈 와이어 21,000kg을 아주 좋은 값 5억 유로(우리 돈 7500억 원)에 줄 테니 한국에 팔아달라고 한다. 1% 커미션만 챙겨도 75억 원이다. 로또 몇 번 당첨되는 금액이다.
이런 환상에 빠지는 일은 경험이 없던 초보자시절에는 몰라도 이해가 가지 않았다. 국제적으로 통용되는 상품은 국제시세가 정해져 있다. 원유시장이나, 금속 같은 상품은 국제선물시장을 통하여 대부분 값만 싸게 내면 팔 수 있는 일이다. 예를 들면 주식과 같이 어느 때나 사고 팔 수 있기 때문이다. ‘왜 그리 좋은 제품을 낮은 가격에 팔려고 하느냐?’는 질문에 답은 보통 특수 관계를 내세거나 뒷돈거래를 운운한다. 나는 중동을 다니면서 만나는 사람들 중에 원유를 싸게 공급해 준다는 사람을 많이 만났다. 하나같이 허풍이라는 것을 몇 번의 경험을 통하여 이미 일고 있었기 때문이다. 나는 박절하게 안 된다는 말을 못하고 두었더니 계속해서 전화가 왔다.
근래에 들어서는 그린산업이 화두다. 그 중에서도 태양광이 압권이다. 사막이 있는 곳에 태양광발전사업이 실제 논의되고 있기 때문이다. 북아프리카의 사하라 사막에도 수십억 달러에서 수백억 달러의 비즈니스가 이야기되고 있고, 미국의 모하지 사막에도, 중국의 고비사막에도 사막의 태양만큼이나 뜨거운 비즈니스 이야기가 계속되고 있다. 이런 태양풍을 타고 떠도는 헛소문도 많을 것이다. 진실을 알기까지는 시간이 필요하다.
세상에는 공짜가 없다. 별 힘 안들이고 돈을 벌어준다는 말은 대부분, 아니 100% 거짓말이다. 이런 쉬운 장사에 현혹되지 말아야한다.
미국정부에서 1억 달러 이상, 미국의 최대투자회사 중의 하나인 J사에서 45억 달러 등의 자금을 확보했다는 소식에 단숨에 달려가 보았다. 매출이 없는 회사에 막대한 투자를 했다는 말이나, 막대한 정부투자를 받은 기업이 그 사업을 위한 자재구매가격을 마음대로 정할 수 있다는 말 들을 들어보니, 아직은 숙성되지 않는 사업이야기라는 생각이 들었다. 모든 비즈니스는 상식에 바탕을 두기 때문이다. 일을 잘 모르면 용감하거나 망상에 빠지기 쉬운 일이다. 그래서 경험이 가장 좋은 선생이라는 서양의 속담이 생겨났는지 모른다. 이 일이 성사되면 우리나라가 10년을 먹고 살 먹을거리라고 안타까워하는 모습이 오히려 더 안타까운 것은 나만의 생각일까!
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| 2010/07/25 [03:21] ⓒ weeklytrade |
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김승희 |
10/08/07 [09:22] |
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고견에 감사 드립니다. 많은 사람들이 배웠으면 좋겠는데 ,,,,
그런데 이 글을 읽어도 실지 머리가 아니라 가슴에 와 닿느냐 하는 부분은
딴 이야기 겠지요...
예 상식... 우리의 삶에서 아주 중요한 상식은 원칙이죠 |
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